泛华控股第二季度财报：业绩持续增长，内外因素助力
8月30日，泛华控股集团(FANH.US)披露2023年第二季度未审计财务报告。财报显示，2023年第二季度，泛华总保费规模44.2亿元，同比增长55.2%，领跑行业增速;寿险期缴新单保费规模15.6亿元，同比增速153.1%，大幅超出上市保司平均增速。营业收入连续三个季度稳健提升，本季度达成11.3亿元，同比增长61.1%;经营利润8603万元，同比增长177.3%，大幅超出预期。
内外兼修，实现业绩强劲增长
泛华表示这一系列业绩提升是内外部因素共同发力的结果。从外部因素来看，保险专业中介发展风头正盛，增长率远高于保司与个险渠道，加上传统人身险定价利率下调的预期推动了储蓄险购买需求集中爆发，整个行业呈现快速增长的趋势。泛华通过市场前瞻，充分完善了产品储备和队伍培训，在供给端实现全面升级，得以抓住这一有利的市场机遇，实现了高于行业整体的增速。
从内部因素来看，泛华“专业化、职业化、数字化、开放平台”战略持续发力。首先，在组织转型上，第二季度的绩优效能进一步显现，新增人力产能和活动率相比去年同期均有显著提升。具体体现为，MDRT人力数量同比增长超两倍，季度人均产能同比提升21.7%;10万P人力数量同比增长163%，人均产能同比增长14%;包含MDRT在内的10万P人力贡献保费业务占比进一步加大，同比提升20个百分点至57%。
同时，泛华开展了一系列针对客户服务的改良举措。一方面进一步深入推进产品服务体系升级，在信托、康养、保单托管等已有内容的基础上，持续拓宽服务范畴;另一方面，升级数字化展业工具懒掌柜的客户服务模块，协助代理人优化客户体验。这使得泛华的寿险业务继续率进一步提升，达成95.1%的13个月继续率，以及88.3%的25个月继续率，业务品质优化效果显著。
数字化及开放平台战略形成规模化效应。截至2023年6月30日，泛华开放平台入驻独立经代机构数量达721个，贡献新单保费5.5亿元，占本季度寿险新单保费的35.0%。
抢抓机遇，锻造“飞轮”强力引擎
面对接下来的市场环境，泛华分析，行业的逆周期已至，但随之而来的是市场整合和增员的机遇期。当前传统人身险预定利率下调，正式进入3.0%时代，短期内会对整个行业储蓄险的销售带来压力，但从长远上看，在银行利率、理财类产品收益进一步下降的背景下，保险产品依旧是追求财富稳健增长的客户的首选。老龄化趋势与金税四期等政策，也在推动大众对于长期资产配置与财富管理的关注度与业务发展。
泛华表示，将继续聚焦推动高质量的内生式增长，通过3F专业化2.0升级，进一步强化落地队伍生产力，提升队伍活动量、拉升绩优人力，常态化增员体系带来新增量，吸引高素质人才加入;此外，将在家办、教育、康养、海外配置咨询、投顾产品等服务板块上实现全面升级，助力队伍促成客户、产能提升;还将继续加大数字化投入与建设，数字化运营从有走向精细化，赋能队伍经营客户。
值得一提的是，在成立25周年即将来临之际，泛华正式发布了全新企业文化。以“成为全球领先的智能化金融服务平台公司”为愿景，以“帮助财富顾问不断成长，持续为客户创造价值”为使命，秉承“诚信，开放，专业，创新”的价值观与 “正直，担当，专业，交付”的人才观，坚持“智能平台+菁英创业”运营模式。旨在指引泛华全体同心协力，共同推动泛华实现可持续的高质量增长。
泛华对达成2023年寿险新单保费和经调整EBITDA同比增长50%的经营目标充满信心。并表示，未来将延续开放平台战略，发挥资本市场优势，加快并购步伐和加大力度引进开放平台数字租户，帮助行业的2000多家中介和数百万销售人员缓解发展困境，增加自身市占率，补充价值增长点，推动发展飞轮高速转动，持续领跑行业。
