一同教育运营形式能否包围营销大战
一同教育运营形式能否包围营销大战
国内闻名K12智能教育渠道——一同教育科技12月4日于美国纳斯达克上市，当上市的钟声回旋在交易所之时, 其成绩比年亏本的问题也变得更加杰出。 除了成绩亏本，其获客本钱也居高不下，投资者重视上市后的一同教育能否在职业营销大战中杀出一条血路？
12月4日，K12智能教育渠道一同教育科技（下称“一同教育”）登陆美国纳斯达克上市，证券代码为“YQ”，承销商为摩根士丹利、高盛和美银证券。
揭露材料显现，一同教育建立于2011年，是一家面向基础教育供给“互联网+”解决方案的智能教育公司，经过产品、技能、内容、完成校内校外结合及线上线下打通，为学生、家长、教师供给归纳智能学习空间，首要产品包括以在线校园教育渠道一同作业、在线家长教育渠道一同学及公益社会教育渠道一同公益。
营销大战带来职业团体亏本窘境
事实上，一同教育至今没有完成盈余。
公司招股书显现， 2018年、2019年及2020年前三季度的营收分别为人民币3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元，净亏本分别为人民币6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元，累计亏本额到达25.95亿元。
（图片来自：公司招股书）
那么，与一同教育一同身处K12在线教育职业的头部公司的体现又怎么？
据安全证券研究所材料显现，因为遭到新冠疫情影响， 2020年，我国K12在线教育市场占有率一路狂飙，由2019年的4%，上涨至2020年的70%。其间，我国K12在线教育职业的头部公司分别是跟谁学、新东方在线及网易（有道）。
尽管如此，本年以来， K12在线教育职业的这几个头部公司好像陷入了一场团体亏本的窘境。
揭露材料显现，截止2020年三季度，新东方在线的营收为人民币10.81亿元，同比增加17.6%；期内亏本为人民币7.58亿元，同比扩展1083%；
截止2020年三季度，网易有道的营收为人民币20.6亿元；同比增加123%；期内亏本为13.05亿元，同比扩展227%；
截止2020年前三季度，跟谁学的营收为人民币49.14亿元，同比增加316%，期内亏本为7.66亿元，同比扩展1528%。
K12在线教育职业公司大部分亏本，首要因为参加业界营销大战，这是导致其本钱昂扬的一大重要原因。
昂扬获客本钱削弱竞赛优势
除了成绩长时间亏本，一同教育的营销费用占比也是高于业界几个头部公司。
公司招股书显现，2018年、2019年，一同教育的营销费用分别为人民币3.03亿元、5.84亿元，占营收的97.7%及144%；2020年前三季度则为8.51亿元，同比增加92.39%，超越同期营收8.08亿元，占营收的105%。
比照可见，2020年前三季度，K12在线教育业界的头部公司新东方在线、跟谁学和网易有道的营销费用占比尽管较高，但一同教育的营销费用占比超越其他公司，位居榜首。
（数据来历：公司财报、招股书）
针对营销费用占比较高的问题，记者致函公司问询，但并未收到对方回复。
对此，曾任世界咨询公司榜首和平戴维斯分析员的罗展宏向记者泄漏，“K12在线教育的职业壁垒并不是名师讲堂内容或软件技能，而是营销。营销费用高于同行头部公司，阐明一同教育的获客本钱较高；事实上，在职业界，获客本钱越低的公司，竞赛优势就较为显着。不过，K12在线教育职业竞赛大，产品同质化大，差异化小，‘长尾企业’多，并非向阳职业。”
研制投入大部分实为营销费用？
除获客本钱较高之外，一同教育的研制费用占比也是值得重视的。
一同教育的研制费用最重要的包括：在校（In School）和课后（After School）事务的技能和内容开发人员的薪水和福利，以及与研制活动相关的其他费用。
公司招股书显现，一同教育2018年的研制费用为人民币3.98亿元， 2019年研制费用超越4.91亿元，同比增加23.24％，乃至高于当年净收入。2020年的研制费用增加16.54％，到达4.23亿元，占比52%。
（图片来自：招股书）
有必要留意一下的是，一同教育建立以来，供给的在校（In School）事务，面向教师、学生和家长供给的在线备课、作业安置等产品，但这部分产品完全免费。
其招股书显现，现已为全国超越90万教师、5430万学生和4520万家长供给教育、学习和评测使用，现在服务全国7万所校园，掩盖全国三分之一的公立中小学。
（图片来自：招股书）
公司称，课后（After School）事务（即收入首要来历事务）详细服务多少学生和家长，公司并未给出详细的数字，仅显现在业界排名第五。依据公司招股书材料，在校（In School）事务分为四个板块，而课后（After School）的事务仅为两个模块。这显现了公司的研制投入大多数或许落在免费产品——在校（In School）事务上。
（图片来自：招股书）
对此，罗展宏表明，供给在校（In School）事务的免费服务其实是一种营销手法，到达品牌宣扬和引流的效果，这是运营中的一部分，因而，研制费用实践有大部分能够算是营销费用。
大班课教育形式可继续否
揭露材料显现，大部分K12在线教育组织盈余的事务均是大班课和双师大班课，但这也是业界简直每个公司都有的事务，产品同质化较为严峻。
那么K12在线大班课是否是个较好的商业形式或许教育形式，这样的形式是否可继续？
对此，教育职业分析师贺文璞向记者泄漏，K12在线教育大班课与成人在线职业教育有所区别，因为学生的自制力并没有成年人高，因而，效果会差一些。许多孩子的资质良莠不齐，很难到达对症下药，“比方学生犯错时分，在线大班课的教师较难及时发现及纠正。”
其次，他以为，K12在线教育较难分层教育及了解学生的真实情况。“在线测验较难监管学生的考勤、测验，线上测验很难发现学生是否在上课时打游戏、开小差，是否在测验过程中翻书、手机抄答案等，加之，在学生培育好的学习习气和专心力上也较难起到正向效果。”
此外，师资是否优异也有待调查。
贺文璞以为，学生缺少分辩才能，有些教师或许特别受学生欢迎，原因很或许是因为会讲段子而不是讲课很好，“在这方面，家长的挑选一般也是认渠道和品牌，但许多在线教育渠道很多烧钱营销张狂打广告，品牌基本是靠广告砸出来，这些教师也纷歧定能教授好常识，也有必定的或许是良莠不齐。”
不过，贺文璞也表明，K12在线教育大班课关于普通家庭的孩子而言相对是利大于弊，许多经济条件略微差点家庭的孩子，花几百块也能承受线上教育教导，“不管怎样，有总比没有好一些，但大班课品同质化太严峻了，尽管本年的疫情对K12在线教育是一波利好，但业界存在恶性竞赛，实践上，对公司来说，也纷歧定很能挣钱。”
此外，步青云教育集团创始人张天行也向记者表达其对K12在线教育的观点。他表明，我国的家庭环境及社会没有构成遍及上网课的习气和气氛，这种标准化的教育形式没有做到对症下药，较难在礼仪、个人本质及言行举止上给学生带来好的影响，很或许仅仅培育“考试机器”。
