重度笔直玩家Keep的“内容+硬件”10亿级商业密道
重度笔直玩家Keep的“内容+硬件”10亿级商业密道
要说有啥东西是当代人生活方式中的刚需，“运动健身”称第二，无人敢称榜首。问题来了：这么“刚”的赛道，为什么在2015年Keep上线之前，迟迟没再次出现杀手级的霸屏产品？
原因至少有三点：榜首，健身受众其实是很涣散的，虽然产品在实质上十分标准化，但是在曩昔很长时间里，要使用这些产品需求会集的物理空间，这就阻止了80%的受众，以及简直一切课程供应者，谁也没那么强的才能去掩盖一切线下受众。第二，并不是没有人看见这条赛道，事实上，各种健身（尤其是瘦身这个更笔直的需求）周边向来是顾客踩坑的重灾区，这说明还没有人实在捉住痛点，或许捉住了痛点却缺少施行的条件。第三，客观而言，在阅历了非典和新冠两轮疫情，付出了不行计量的价值之后，全球尤其是我国迎来了全面数字化年代。而数字化，为千行百业带来了突破点，运动健身这条赛道特别是家庭健身场景更是如此。
4月21日，运动科技公司Keep在北京举行以“NewKeep New Life”为主题的Keep春响·战略及新品发布会。
此次发布会有两大关键词，榜首，内容精品化，KeepApp将课程精密化为“专业课程+达人内容”，并敞开直播、精品内容录播双轮方式；第二，运动科技化，发布了一款带有超大屏幕的智能动感单车，一款“比游戏更专业、比运动更轻松”的卡路里手环。
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经过内容与产品，让“反人道”的赛道不再流泪
倪叔触摸过一位做燃脂生意的大佬，他自己作为深度燃脂体会者，踩过的坑不可胜数，他慨叹，这条赛道看上去没什么门槛，实际上就像餐饮生意，一要专业，二要快捷风趣，三要有命运。
专业好了解，便是你的产品需求科学有用，他踩过的坑大部分都是由于产品和办法不专业，比方吸油肚脐贴、节食瘦身等等。这些产品和办法要么朴实哄人，要么会给身体带来副作用。
风趣是什么？这其实是一个深入的商业道德，也是健身运动赛道门槛极高的底子地点：简直一切的商业方式至少在表面上都是为了满意人道中的愿望，只需健身运动，看上去便是“反人道”的，由于的确很累很苦。所以，要把商业方式做得极端简便风趣，用“成就感”“趣味性”搬运苦累感，用户才坚持的下去。
专业+快捷风趣，还得加上一点点命运。今日，这个命运反映出来便是：智能互联、数字化年代，满意多的有运动健身燃脂需求的用户，让触达到本无限下降，互联方式与幻想空间无限扩大：C端与B端之间，有一个衔接点就满意，这一个衔接点只需做得满意巩固，就会催生万物。
而这正是Keep捉住的时机，曩昔几年的开展，Keep现已积累了3亿用户规划，DAU超越600万，MAU超4000万。Keep合伙人、副总裁刘冬说：“（Keep年销售额）10亿是消费品的部分，没有包括线上的事务和广告的事务。三块事务归纳来看，榜首个是消费品事务，第二个是广告事务，第三个是会员服务事务。”
明显，“内容”+“产品”便是Keep撬动这条赛道的中心兵器。
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Keep最懂健身人
回忆Keep的开展，扮演的便是用内容衔接用户的衔接点。KeepAPP自身便是捉住痛点的产品：更简略快捷的衔接方式，家庭健身场景，更有可玩性的互动方式，满意笔直细分的明晰用户集体。
入门级健身燃脂人群有一个一起特色，往往是缺少运动常识或许浅度常识累积的用户，所以他们需求的是更简略上手的“懒人”课程，不必烧脑，跟着做也靠谱的更丰厚且专业有深度的内容，Keep最大的卖点便是这个在反人道赛道里做出的无限适应这一需求的“懒人”内容。
它的内容满意专业，也满意简略，终究的成果便是满意有用。而跟着内容生态的进化，现在特定的情感诉求也被参加进来，迈向一个敞开运动渠道，吸纳运动达人和他们的内容进来。从这个意义上来说，Keep也是满意了人道的愿望，而不是逼迫用户恪守墨守成规。
据悉，Keep一方面加大投入做官方克己IP内容，另一方面构建敞开渠道，大力推进PUGC和品牌组织的内容供应，让用户既能够跟练Keep专业体系的官方课，也能够跟练实在风趣的达人课。此外，Keep还在内容体系和内容展现方式两个维度上都做了更多探究：一种是根据实时互动的直播课体会，另一种是录播精品课程。
当用户在家庭场景下低成本地看到了Keep带来的燃脂作用，这种信赖感的树立会进一步催生消费需求，这时候，三生万物的大门就打开了。
依照Keep联合创始人彭唯的解说，Keep现在正在进入第三个开展阶段，榜首阶段Keep是移动健身东西，协助我们随时随地线上健身；第二阶段Keep是新一代运动品牌，环绕家庭用户的吃穿用练需求供应更多运动解决方案；第三阶段便是当下，现在Keep正往敞开式运动渠道方向进发，尽力为用户更好的供应更多增值服务，改写运动体会。
归纳一下，便是前两个阶段分别是内容、产品，现在则是内容+产品+科学技能立异，为千人千面的个性化需求供应满意深度的供应。
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Keep三生万物
在商业逻辑上，Keep将线上的用户引入了更深层的消费场景，便是健身消费品，这个逻辑是自然而然的。在“出圈”盛行的今日，Keep的逻辑是“进圈”，把圈层不断往深处发掘，把一件事干到极致。
爆款制作，一种原因是内容爆款，另一方面是硬件产品爆款。
实质是上由于Keep捉住了健身人群最实在的需求，从最简略的自重减脂到进阶版的健身消费品辅佐减脂、塑形，本来的虚拟衔接开端变成实际衔接，比方智能动感单车，其实是在一个现已被验证的大品类下做细分，让产品智能进化，这时候Keep的一切优势都得以发挥。
都是动感单车，为什么Keep的动感单车C1Pro 以及Keep手环B2会员特享版更有时机成为爆款？由于满意专业、满意风趣、满意信赖。
Keep智能动感单车C1Pro最大的亮点是搭载21.5英寸超大触控显示屏，可完成180度前后翻转、恣意视点悬停。一起，大屏装备了专属的KitOS体系，用户翻转屏幕就能主动切换“骑行”、“练习”两种运动方式。KeepC1 Pro还与Keep上百节单车、瑜伽、舞蹈、练习操课等直播及录制课程全面打通。一起，连续Keep单车可主动调理骑行阻力的立异技能，KeepC1 Pro相同匹配ETM电磁调控体系，可根据课程编列及用户个人骑行才能主动为骑行者分配适宜的阻力值。
往更深层去看，Keep的商业地图也由此充满了幻想空间：
榜首步，以一个app动身，在用户与渠道之间树立了榜首层衔接；
第二步，从软件到硬件，制作健身消费品爆款产品；
第三步，它乃至不是一个闭环的概念，而是一个有内核而向外胀大的立体生态，内核是“运动健身燃脂”，中间层是app，外圈生态里一切的产品，都是理念的投射。
