高进华的白酒业务挑战与困境：赤水河酒的曲折命运
知名球星梅西的代言，让赤水河酒一夜成名，瞬间他又把这瓶酒砸在地板上。在梅西香港“登场门”的风波里，赤水河酒几乎是输得最惨的一个品牌。目前，双方虽未割席，但产品下架、暂停广告传播等，都犹如默默地吞下一把把黄连。
站赤水河酒背后的男人高进华，也是进退两难。作为国内化肥龙头史丹利的董事长兼总裁，他首次斥巨资打造的酱酒生意开张不久，就迎来当头一棒。无论与梅西解约，还是再次重启，损失均难以估算。去年秋天，这位“化肥大王”远赴美国，颇为风光地与梅西现场签约。用外籍明星代言白酒，这一怪招，的确让这瓶深藏于赤水河西岸的白酒短期名声大振。没成想，半年后，它被卷入到梅西风波里。
高进华家族的发家，是靠陈佩斯、王宝强的形象代言，将史丹利（002588.SZ）的肥料卖到大江南北。涉足白酒领域，高氏家族祭出的打法如出一辙。高进华“化肥大王”的形象，与世界知名球星梅西的结合，几乎一夜之间，让赤水河酒跃入大众视野。
梅西是8届金球奖得主，7次荣膺FIFA世界足球先生，坐拥亿万球迷，商业价值不言而喻。除了代言一众国际大牌，他与国内的腾讯、蒙牛和极兔等品牌，亦有着密切的合作关系。福布斯2023年全球运动员收入榜单披露，梅西以1.3亿美元位列第二，其场内工资、场外商业收入，均为6500万美元。
去年8月，梅西通过个人官微宣布，成为赤水河酒的品牌代言人。这是梅西第一次代言白酒品牌，为此，高进华亲赴美国迈阿密与梅西签约。据公开信息，赤水河酒经营主体贵州中赤酒业，每年向梅西支付2000万元肖像权使用费。
为了将梅西代言的效果发挥到极致，贵州中赤酒业还敲定在13组高铁列车进行品牌推广；在山东济南、临沂城区及高速沿线设立户外广告；并于今年1月登陆央视黄金时段。今年1月，梅西签字款赤水河酒正式在京东平台限量首发，单瓶（500毫升）售价1499元，堪比普通飞天茅台。
梅西代言卖酒的热潮还未到达顶峰，其在香港“登场门”风波爆发，伴随持续发酵，贵州中赤酒业方面不得不将产品下架。目前，赤水河酒的官方微博上，与梅西相关的内容绝大部分已删除，抖音官方号仅保留一条置顶视频，小黄车链接产品已下架。与此同时，赤水河酒的品宣几乎停滞，高进华进退两难。不管是否与梅西解约，这笔损失都难以估算。
在中国，被誉为美酒河的赤水河，从茅台镇穿城而过，孕育了享誉中外的贵州茅台酒。鲜有人知道的是，以这条河流名称，作为白酒产品的注册品牌，早已被“化肥大王”高进华捏在手中。据公开信息，该产品是贵州中赤酒业打造的中高端酱酒产品，该商标注册于1979年，为国内早期注册的白酒商标之一。不过，高进华持股99%的贵州中赤酒业2021年9月才在习水县设立，这个商标如何辗转到了他手中，鲜有人知。
目前，高进华正在加强对这个商标的防御性“保护”，其申请的“赤水河1979”33类酒类商标已获核准。在酿酒之路上，高进华堪称大手笔。早在2021年底，高进华在一次管理层会议上强调的四大项目中，其中一个就是贵州酒业项目；并且要做一个，成一个。
2022年2月，高进华控制的史丹利景城地产、贵州永恒酒业与习水县签约万吨酱香酒技改项目。据公开信息，该项目总投资50亿元，规划制酒产能1.2万吨、制曲产能2.5万吨、储酒能力6万吨，达产后将成为大型酱酒生产基地。高进华表示，投资酱酒的决心不会变。据界面新闻，按照他的构想，此后5年白酒营收突破200亿元。
叫板行业前五的火药味十足，实际状况却不容乐观。据史丹利2023年4月披露，贵州中赤酒业2023年1-3月实现营业收入278.49万元，净利润-120.54万元。史丹利也在竭力支持老板的白酒事业。2023年上半年，史丹利向贵州中赤酒业采购酒水351.25万元。
高进华为何在白酒业务上如此上心？一个重要原因是，为其个人旗下的地产业务转型探路。企查查显示，高进华控制着临沂史丹利地产、山东史丹利景城地产、宁陵华丰地产、当阳华丰地产等多家地产企业。尽管，房地产业务并不在上市公司史丹利体系内，作为高进华的个人业务，在当前的大环境下，自然不会太乐观。白酒产品具有高毛利率的特征，成为不少房企的“避风港”。此前，融创、星河湾、绿地集团等，都曾刷脸卖酒，也起到了一定效果。
在操盘白酒业务上，高进华沿袭了打造史丹利的方式，主打一个新、奇、怪。但是，隔行如隔山，白酒与化肥业务不同的是，消费者对品牌的认知差异。茅台、五粮液等品牌人尽皆知，都经过了长期的市场培育和品牌积累，赤水河酒初出茅庐就决定跻身千元高端酱酒行列，难度可窥一斑。
首先面临的是酱香型白酒周期性变化。2016年酱香型白酒攀至行业风口，经过几年发展，如今逐渐回归理性，高质量发展成为行业共识。另外，白酒行业进入新周期，去库存已经整个行业的核心要务，这不仅考验着品牌力，还考验着渠道动销能力。行业竞争加剧的形势，白酒消费人群迭代的背景，具备核心优势的酒企，才有可能杀出一条血路。
相较之下，门外汉高进华大张旗鼓地卖酒，或许真的生不逢时。他在行业低谷期推出高端产品，新品上市和招商过程中又突遇舆情，逆风翻盘的难度，可想而知。置身白酒消费市场，对于高进华来说，梅西的塌房，只不过是一个插曲罢了。
